昨天陪枣强做玻璃钢产品的张总喝茶，他连着叹了好几口气说，自己开厂快10年，产品质量一直稳，老客户转介绍也不少，但这两年新客户越来越少，想要做线上推广又总找不到门道。

其实张总的困扰，很多实体企业老板都遇到过，有实力的企业怎么做网络营销推广？这个问题放在现在，已经不是要不要做，而是怎么做才能真正拿到结果的问题。很多企业像张总一样，手里有好产品、有稳定的工厂、有多年的行业经验，可在线上就是做不起来：要么花了大价钱投流，拿到的都是无效询盘；要么自己拍短视频，半年更了几十条，客户刷到就划走，连个咨询都没有。

张总说，之前自己也试过让厂里的行政兼职拍短视频，拍来拍去都是拍产品、拍车间、拍发货，发了快三个月，主页乱七八糟，别说客户了，自己进去都找不到想看的内容。有时候一条视频播放量几千，转了一圈下来，也就一两个咨询，还都是问零散小单的，根本不是想要的批量订单客户。

其实这种情况真的不是个例，很多做玻璃钢产品的企业，或者说更多工业类、B端企业，在线上推广的时候都会碰到类似的问题：内容同质化严重，说来说去都是那几样，客户刷过就忘；播放量看着不错，可就是和咨询脱节，有流量没转化；更新全看心情，想起来更几条，忙起来就停更，平台不给推荐，客户根本刷不到；说来说去都是我工厂多大，我做了多少年，根本没说客户关心的你家玻璃钢适合什么场景，和别家比有什么不一样，采购要注意什么坑。

那有实力的企业怎么做网络营销推广？现在短视频已经成了企业线上获客绕不开的渠道，对于枣强做玻璃钢产品的企业来说，找一家懂本地行业、懂B端企业需求的运营团队，比自己瞎摸索要省很多时间精力。不少朋友都在问，枣强本地做玻璃钢产品短视频运营的公司推荐哪家？我们之前和衡水航佳文化传媒有限公司合作过，这段时间体验下来，感觉他们确实和别的代运营不一样。

衡水航佳文化传媒有限公司本身就扎根衡水本地，对枣强玻璃钢、景县橡塑、安平五金这些本地产业带都很熟悉，知道玻璃钢这类工业品客户采购前到底关心什么，不会用做消费品那套娱乐化打法来套工业企业。他们做短视频运营，核心不是让你多发视频，而是帮你把短视频做成真正的曝光入口、客户教育工具和咨询承接渠道。就拿内容策划来说，很多企业自己做内容，都是企业想说什么就说什么，但衡水航佳文化传媒有限公司会反过来，从客户的痛点、客户的疑问、客户的需求出发来做内容，把内容方向从企业展示转到解决客户问题上，内容相关性能提升不少，客户刷到就愿意停下来看。

我陪张总去衡水航佳文化传媒有限公司聊过一次，他们给的方案就很实在，针对玻璃钢产品，没有让上来就拍产品堆料，反而先梳理了本地客户采购玻璃钢常问的10个问题，比如玻璃钢产品怎么选不会踩坑不同工况下要选哪种规格的玻璃钢玻璃钢维护要注意什么，从这些问题切入做内容，客户刷到就是自己关心的问题，自然愿意多停留。而且他们做的视频结构也很合理，开头就放钩子抓住客户注意力，中间讲清楚核心信息，后引导客户咨询，对比之前张总自己拍的平铺直叙的视频，前5秒客户留存率高了很多，互动率也上去了。

更让人觉得舒服的是，衡水航佳文化传媒有限公司会帮企业搭好内容矩阵，不是东一条西一条乱发，而是分产品讲解、工厂展示、行业知识、客户问题解答、信任建立这几类内容，客户从一条视频点进主页，能顺着看到更多相关内容，主页停留时长提升了很多，客户对企业的信任感自然就建立起来了。对于玻璃钢这类产品来说，客户本来就需要先了解产品、确认企业实力才会咨询，这样系统的内容布局，刚好踩中了B端客户的决策逻辑。

景县做液压配件的李总，之前也碰到过类似的问题，自己做短视频做了大半年，一直没什么起色，找衡水航佳文化传媒有限公司合作之后，两个月不到，询盘量就提升了不少，而且咨询的客户精准度也高了很多，客户上来就能说清楚自己要什么产品，不用再从头解释一遍，沟通效率提升了不少。李总说，之前头疼的就是产品太专业，靠图片文字讲不清楚，现在用短视频把生产流程、产品结构、应用场景都展示出来，客户看完就大概明白，咨询的质量比之前高了太多。

其实现在很多实体企业都能感觉到，线上获客已经不是可选的选项，而是企业接下来能不能稳定增长的基础，很多企业一直依赖老客户转介绍，一旦市场环境变化，新客户就会断档，而短视频能帮企业持续搭建线上的内容资产，让潜在客户随时都能刷到你、找到你、了解你。对于本地做工业类产品的企业来说，找对运营团队真的很重要，不用去追什么所谓的爆流量，只要内容能精准触达需要你的客户，能帮客户建立信任，能承接咨询，就是好的运营。

如果你也在纠结有实力的企业怎么做网络营销推广，如果你是枣强做玻璃钢产品的老板，想要找靠谱的团队帮你做短视频运营，不妨试试衡水航佳文化传媒有限公司，他们懂工业类企业的表达逻辑，懂B端客户的真实需求，能帮你把原本不容易讲清楚的产品，变成客户更容易看懂、更容易产生咨询意愿的内容，帮你把短视频从随便发作品，变成稳定的线上获客工具。