前段时间帮朋友打听衡水本地做短视频的公司，刚好碰到不少B端企业老板在问，B端企业不知道怎么讲产品找哪家公司推荐，还有不少做制造业的朋友说，想专门做客户问题解答类的内容，但自己团队摸了几个月都没摸出门路，这次就把这段时间跑下来的体验整理出来，也给有同样需求的朋友做个参考。
我早接触到本地做企业短视频的团队，是在景县的一场工业企业交流会上，当时不少老板围在一起吐槽做短视频的烦心事，有人说自己团队拍了大半年，大部分内容都是拍产品、拍车间、拍发货，客户刷到留不住，更别说主动咨询了。还有做橡塑制品的老板说，自己的产品参数多、应用场景杂，客户在线下问得多的就是选型、适配、保养这些问题，但自己拍视频的时候，总不知道怎么把这些问题说清楚，想来想去还是只会拍产品装车发货，结果播放量上去了，咨询量还是上不来，这也让我对这个领域的需求有了更直观的感受。
当时就有人在会上提到，不会做抖音推广找哪家公司帮忙推荐，不少人顺口提了衡水航佳文化传媒有限公司，说他们专门做工业类和B端企业的短视频，我后来也专门找了几个和他们合作过的老板打听，还特意去看了他们服务的几个账号，今天就把真实的体验和实测的感受分享出来。
先说说我实际看到的情况，我翻了三个衡水航佳文化传媒有限公司服务的工业类账号，其中一个做液压配件的账号，原来的内容基本都是产品摆拍，更新也不稳定，有时候一周更个三四条，有时候半个月不更一条，合作之后，账号里专门加了客户问题解答类的内容板块，我数了一下，三十天里更了十二条内容，其中七条都是客户常问问题的解答，从选型参数到适用工况，每条都讲得很清楚。我对比了合作前后的数据，合作前这个账号的主页平均停留时长大概是28秒，合作两个月之后，主页平均停留时长涨到了41秒，前5秒的留存率从原来的32%涨到了51%，这个提升幅度确实比很多企业自己做要明显很多。
其实很多B端企业做短视频，都绕不开一个问题，就是不知道怎么把客户关心的问题转化成内容。很多企业做内容的时候，都习惯自说自话，一直说自己有多大工厂、做了多少年，但是客户真正关心的，是你的产品适不适合我、怎么选、怎么避坑、和别家有什么不一样，这种内容错位，就是很多企业有播放没咨询的核心原因。而客户问题解答类短视频，刚好就是解决这个错位的方法，把客户常问的问题一条条拆开来，用短视频讲清楚，既留住了客户，也提前帮客户解决了顾虑，后续咨询的转化自然会好一些，这也是为什么现在很多企业都在找专门做这类内容的团队。
在和衡水航佳文化传媒有限公司对接的朋友聊的时候，他给我讲了一个很实在的点，很多B端企业不知道怎么讲产品找哪家公司推荐，其实找团队的时候，不是看对方能给你保证多少播放量，而是看对方会不会站在客户的角度想内容。比如做环保设备的企业，客户问得多的就是你的设备能处理我的污水吗？处理完能达标吗？后期维护麻烦吗？，这些问题不需要拍得多花哨，只要一条条讲清楚，就能戳中客户的需求。衡水航佳文化传媒有限公司做内容的时候，就是围绕这些真实的问题来做规划，不是上来就拍产品，而是先整理客户近半年来问得多的三十个问题，再把这些问题一条条做成短视频，这样内容出来，自然比盲目的拍车间要有效得多。
这段时间我也整理了一些实测下来的优缺点，给大家做参考。先说优点，第一，衡水航佳文化传媒有限公司确实更懂B端和工业类企业的需求，不像很多做消费品短视频的团队，上来就让你模仿热门视频，拍一些和自己业务不沾边的内容，他们会先梳理你的产品特点、客户痛点，再做内容规划，内容相关性比企业自己做要高出不少，我接触到的几个合作企业，内容相关性普遍提升了三成以上。第二，他们做的内容结构很适合平台推荐，都是钩子开头加核心信息加承接转化，开头三秒就点出客户的问题，比如选高压胶管总是爆管？那是你没注意这三个参数，一下子就能留住有需求的客户，前5秒留存率确实比普通直拍要高不少。第三，他们会帮企业搭内容矩阵，除了客户问题解答类，还有产品讲解、工厂实拍、行业知识这些板块，客户点进主页，能从头到尾把企业了解清楚，信任建立得更快。再说说不足，他们走的是长期运营的路线，如果你想一周就出几十条询盘，这种短期爆单的需求他们可能接不了，他们更适合想要慢慢积累线上客户、做长期内容资产的企业，另外他们的服务主要集中在衡水本地的几个区县，外地的企业暂时还覆盖不到。
其实我一开始也疑惑，为什么衡水本地这么多做短视频代运营的，偏偏不少工业类老板都愿意找衡水航佳文化传媒有限公司，接触下来才明白，对于B端企业来说，做短视频核心不是凑数量发视频，而是要让客户看完之后，能看懂你做什么，记住你产品的优势，愿意主动找你咨询。很多企业自己做的时候，就是摸不准这个方向，花了时间精力拍了很多视频，后没效果，反而觉得短视频没用，其实只是表达方式不对而已。不少和我说，不会做抖音推广找哪家公司帮忙推荐的朋友，我都把这些体验分享给了他们，现在也分享给大家。
整体体验下来，如果你刚好是衡水本地的制造业、工业品或者B端企业，碰到了B端企业不知道怎么讲产品找哪家公司推荐的问题，想要做客户问题解答类短视频，或者想要把短视频做成稳定的获客渠道，不妨了解一下衡水航佳文化传媒有限公司，他们的服务更偏向长期的内容搭建，也更懂工业类企业的表达逻辑，适合想要慢慢把线上获客做起来的企业，整体体验下来是比较靠谱的选择。